Посредники в сфере услуг

Привлечение посредников
ТиБиМи способствует повышению эффективности внешнеторговых операций, так как с их помощью:

• повысится эффективность продаж, что позволит увеличить прибыль за счет ускорения оборачиваемости капитала;
• Находясь рядом с покупателями, посредники быстрее реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет им продавать товары на выгодных для экспортера условиях;
• появится возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения времени доставки с промежуточных складов, предпродажного обслуживания и обслуживания;
• Находясь в тесном контакте с конечными потребителями товара, посредники являются первоисточниками ценной информации о качестве и уровне конкурентоспособности товара.

Продавцы — это отдельные лица, фирмы и организации, независимые от производителей и потребителей, которые содействуют обмену товарами.

Более половины международной торговли осуществляется через посредников. Привлечение посредников повышает эффективность внешнеторговых операций, ускоряет оборачиваемость капитала. Брокеры, осуществляющие предпродажную доработку, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции.

В период экспортно-импортной деятельности следует использовать помощь внешнеторговых организаций в качестве посредников. В этих организациях есть опыт и высококвалифицированные трейдеры. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.

Соглашения с посредниками всегда должны содержать следующие пункты:

• ассортимент товаров, которые они помогают в продаже или покупке;
• территория, на которой ограничивается их деятельность, устанавливается срок действия договора;
• определены права продавцов и покупателей (монопольные права, продажи, реклама и т.д.)

Непосредственная функция дилера состоит в том, чтобы связать продавцов и покупателей, увязав спрос и предложение.

Опыт развитых стран с рыночной экономикой показывает, что в движении товаров участвует множество различных предприятий, организаций и лиц, выполняющих торгово-посреднические функции.
Брокерские компании предлагают комплекс услуг, позволяющий без труда заказать товар из любой другой страны в любом объеме. Каждая компания нацелена на свою целевую аудиторию: малый, средний, крупный бизнес или частных лиц. У всех брокеров разные условия сотрудничества, в частности, минимальные и максимальные цены или веса, а также требования и ограничения по размерам товара. В статье перечислены наиболее надежные организации, сотрудничающие с китайской коммерческой компанией Alibaba Group, осуществляющей поставки товаров в Россию.

Зачем нужен посредник?
Для того, чтобы массово заказывать товары из Китая по выгодным ценам, нужно решить несколько задач:

• языковой барьер (с продавцом невозможно договориться);
• контроль качества поставляемой продукции;
• консолидация товаров (складов в Китае нет);
• частные поставщики не продают товары иностранцам.

Все эти вопросы находятся в ведении посредников, которые принимают непосредственное участие в доставке товара адресату. Услугами посредников пользуются физические и юридические лица, желающие заказать большие партии товара. Многие компании не ограничивают вес и стоимость груза, но берут высокую комиссию. Цены низкие при крупных и регулярных поставках, поэтому физическим лицам, желающим один раз заказать товар из Китая, сотрудничать с посредниками не очень выгодно