Привлечение посредников
ТиБиМи способствует повышению эффективности внешнеторговых операций, так как с их помощью:
- повысится эффективность продаж, что позволит увеличить прибыль за счет ускорения оборачиваемости капитала;
- Находясь рядом с покупателями, посредники быстрее реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что позволяет им продавать товары на выгодных для экспортера условиях;
- появится возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения времени доставки с промежуточных складов, предпродажного обслуживания и обслуживания;
- Находясь в тесном контакте с конечными потребителями товара, посредники являются первоисточниками ценной информации о качестве и уровне конкурентоспособности товара.
Продавцы — это отдельные лица, фирмы и организации, независимые от производителей и потребителей, которые содействуют обмену товарами.
Более половины международной торговли осуществляется через посредников. Привлечение посредников повышает эффективность внешнеторговых операций, ускоряет оборачиваемость капитала. Брокеры, осуществляющие предпродажную доработку, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции.
В период экспортно-импортной деятельности следует использовать помощь внешнеторговых организаций в качестве посредников. В этих организациях есть опыт и высококвалифицированные трейдеры. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.
Соглашения с посредниками всегда должны содержать следующие пункты:
- ассортимент товаров, которые они помогают в продаже или покупке;
- территория, на которой ограничивается их деятельность, устанавливается срок действия договора;
- определены права продавцов и покупателей (монопольные права, продажи, реклама и т.д.)
Непосредственная функция дилера состоит в том, чтобы связать продавцов и покупателей, увязав спрос и предложение.
Опыт развитых стран с рыночной экономикой показывает, что в движении товаров участвует множество различных предприятий, организаций и лиц, выполняющих торгово-посреднические функции.
Брокерские компании предлагают комплекс услуг, позволяющий без труда заказать товар из любой другой страны в любом объеме. Каждая компания нацелена на свою целевую аудиторию: малый, средний, крупный бизнес или частных лиц. У всех брокеров разные условия сотрудничества, в частности, минимальные и максимальные цены или веса, а также требования и ограничения по размерам товара. В статье перечислены наиболее надежные организации, сотрудничающие с китайской коммерческой компанией Alibaba Group, осуществляющей поставки товаров в Россию.
Зачем нужен посредник?
Для того, чтобы массово заказывать товары из Китая по выгодным ценам, нужно решить несколько задач:
- языковой барьер (с продавцом невозможно договориться);
- контроль качества поставляемой продукции;
- консолидация товаров (складов в Китае нет);
- частные поставщики не продают товары иностранцам.
Все эти вопросы находятся в ведении посредников, которые принимают непосредственное участие в доставке товара адресату. Услугами посредников пользуются физические и юридические лица, желающие заказать большие партии товара. Многие компании не ограничивают вес и стоимость груза, но берут высокую комиссию. Цены низкие при крупных и регулярных поставках, поэтому физическим лицам, желающим один раз заказать товар из Китая, сотрудничать с посредниками не очень выгодно
